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业主心得赚钱的网吧都离不开好计划

发布时间:2019-10-09 23:37:51

  业主心得 赚钱的吧都离不开“好计划”

  吧经营需要一个过程 搞好吧经营,除了硬件环境外,还需要计划,一个良好的计划方案对吧的长期发展很重要。 对于 计划 这个词,多数吧经营者会简单的认为是 今天做什么,明天做什么 ,其实计划都是非常严谨的。如果吧能把计划做到每个月,每个星期,计划到客户成长多少?支撑成长所需的费用要多少?这样的成长需要多少资源?这将是一种非常严格细致的经营计划。 守株待兔与经营计划 现在很多吧经营上都是 守株待兔 。一个真正的吧投资者应该有自己的理想,有自己的计划。吧管理、经营、计划要从实际出发,不应盲目跟风,之所以要做充分的计划,是因为市场需要可预测性: 第一,经营计划是吧经营者的,吧CEO如果不是计划的拥有者,没有参与计划的制定,这个计划很难有效实现。 第二,这样的计划过程一定是一系列的量化过程,就是经营计划必须数字化。 吧年收入目标考核是80万,那么怎样做目标考核?吧台、管、业务员等相应基层管理人员之间的关系是什么?吧台、管的目标如何考核?另外这个经营计划,不仅需要结果,而且这个过程可以分解。 假如吧每月要实现15万元营业额,每天实现多少?吧营业额由那几部分构成?其中上部分占多少?增值业务占多少?如何吸引客源,扩大上部分营业额?如何通过服务、促销维持吧与民的关系?吧不仅要有现实客户群,而且还要有潜在客户群,如何激发潜在客户群的上消费? 吧经营切忌 守株待兔 又如,如何激励现实客户群在吧享受其他服务方式的消费,而不仅仅是从吧里买一瓶饮料?经营计划尽量把粗的概念细化,不要为做计划而做计划。 做吧经营计划是一定要坚持的。基层的店长和管,可能会感觉计划没有必要而选择守株待兔。 计划本身就是对市场认识的一个过程。 第一年吧经营者对市场不了解,做计划可能会出现一些错误。但你通过这些错误,第二年会做得更准。做了三四年,你会突然发现,如果连续五年做一个计划,你会发现吧是可以实现数字化管理的。 没有这样经营计划的吧,生意做得好,却不知道为什么;吧做得不好,也发现不了问题。不知道那个吧消费品在那个时间给你最好的利润点,什么样的吧服务项目对民有吸引性,这些问题是非常关键的。 一个吧经营者如果希望在吧淘到金,必须认真思考,做好管理,减少成本支出,扩大收入来源。让多渠道经营成为吧新的利润增长点,所以更应提前做好计划。 计划是创新 积累人气 更是赚钱(1) 管理者思想里总有这样的意识,即一分钱投入后,通过什么渠道可以赚到更多的钱?做吧经营计划,最终目的是赚到更多的钱。执行经营计划让基层管理人员有更大的,同时使他们在这个过程中树立非常严格的管理约束意识。 在 计划 中创新成长 1.吧的企业文化计划:无论是吧的收银还是管都是直接为顾客服务的,吧经营者需要考虑为他们设计良好的工作环境,做好员工的后勤,因为员工在工作上稍微卖力一点,就可以为吧带来更多效益。 2.培养职业吧经理人计划:很多吧经营者认为有自己在吧管理,没有必要花钱请一个职业的管理人员,其实这是一个理解的误区。一个专业的店长,能够协助吧经营者管理许多事情,上可以与老板直接沟通、下可以与员工直接交流,这样管理会更到位,实际上一个优秀的管理人员创造的利润,远高于老板支付的工资。 3.吧人气计划:在经营中,为了提高人气,你可以设计这样的经营方式,在你吧顾客较少的时候,让经常上的顾客免费在吧上,借以吸引更多的人来;或者采取其他优惠打折赠送活动,提高上座率。 4.锁定固定客户计划:对于来上的客户,如果仔细观察一下,肯定会有成群结队的,如何将这一群人变成你的固定客户,你要先找出群里的领头人,然后做通这个领头人的工作,一招不成,再行一招,按计划行事,这样准保成功。 5.提升服务计划:在吧所能提供上、游戏、聊天等基本服务外,应该提供民们所需要的一些其他服务,尽量把IT数码产品、络游戏、广告、快速消费品、教育培训、宽带增值服务、移动增值业务、电子商务等周边产品共汇融合,开拓吧无限的商业价值。 计划是创新 积累人气 更是赚钱(2) 尽自己的能力,为这些上帝做好服务,才能吸引越来越多的人。不要害怕顾客们提出需要什么服务,顾客提出的要求越多,证明他对你吧的依赖性越强。 6.游戏赛事计划:每年应做几次吧游戏大赛计划,靠比赛增加人气,靠比赛增加收入。当然要好好计划一番,没有好的方案,民是不屑参与的。 7.成本控制计划:吧的经营成本,可以分为前期的硬件投资成本和后期的硬件维护成本,吧成本控制的关键,就是在产品功能、性能、价格,质量与售后服务等几个要点上寻找平衡,制定这方面计划可参考有关吧成本控制方面的文章。 吧市场不断增加的竞争压力,给吧经营者提出了严峻的挑战。如何更新观念,完善服务,提高企业竞争力,开拓吧发展新路,做大作强吧,都需要好好地经营计划,让吧经营在 计划 中起步,在创新中成长。 本文由《天下吧》杂志特别提供,转载请保留此信息,否则拒绝转载。

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